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住中光夫の情報発信サイト
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「営業研修」や「ビジネスデータ分析」「勝つプレゼン」などの、システムリサーチ＆コンサルト株式会社提供の１社研修をご紹介しています。 |
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営業
マネジメント力
強化研修
商談戦略力
強化研修
情報戦略力
強化研修
顧客深耕力
強化研修
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営業マネジメント力強化研修のご紹介 |
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◆これからのITビジネスを強くする営業戦略力・マネジメント力強化の研修のご紹介◆
■営業マネジメント力強化研修は、IT営業マネジャーの営業戦略力の強化と、部下への実践的な商談指導のノウハウを強化する研修です。 |
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営業マネジメント力強化研修の概要 |
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◆概要
・営業マネジャーが、これからのITビジネスの販売活動を検討する上での現状問題と課題とを認識し今後の販売戦略・戦術立案に活かす為の研修です。BSCの観点からの課題発見と対策とを検討し発表します。
・また、セールスシナリオ手法を利用して、部下の商談を分析し今後の商談戦略を指導する方法を習得し、メンバー向けの「営業戦略力強化シリーズ」とフェーズ合わせを行います。
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研修の項目 |
内容
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■研修受講者 |
・ITビジネス関連の営業マネージャー、スタッフ
１６〜３０名位／回 |
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■研修日程、時間 |
・２日間の通い研修 ２日間とも 9:00〜18:00 |
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■研修方法 |
・１社研修
・座学とグループワークを利用した研修 |
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■会場 |
・社内会議室、社内研修センター等を利用 |
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■研修設備 |
・１人１台のパソコン利用（基本的に各自持参）の環境で行う
・LANやネットワークの設備は不要
・液晶プロジェクト等の準備が必要 |
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■個別対応部分 |
・事前にお打合せを行い、実施会社社内の営業戦略課題を把握し、ご要望に合わせて個別対応部分を付け加える。 |
■研修テキスト等
準備物 |
・標準的な研修テキストを利用
主催者側で受講者分コピーして準備する
・事前課題で自らの部署の課題と対策を整理して来る |
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◆研修テキスト例 |
◆グループワーク資料 |
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◆部下商談指導シナリオ例
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営業マネジメント力強化研修のプログラム |
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◆研修プログラム
・このプログラムは、１社研修時の標準的な研修プログラムです。
・研修プログラムは、お打合せの上各社のご要望を取り入れて変更する事が出来ます。
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