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住中光夫の情報発信サイト
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「営業研修」や「ビジネスデータ分析」「勝つプレゼン」などの、システムリサーチ＆コンサルト株式会社提供の１社研修をご紹介しています。 |
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営業
マネジメント力
強化研修
商談戦略力
強化研修
情報戦略力
強化研修
顧客深耕力
強化研修
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商談戦略力強化研修のご紹介 |
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◆これからのIT営業活動を強くする商談戦略力強化の研修のご紹介◆
■IT営業担当向けの「営業戦略力強化シリーズ」は、下図のように３つの研修コースで行われます。
今回の「商談戦略力強化研修」は、セールス戦略シナリオを利用して個別の商談分析を行い、そして商談戦略を立案する研修です。
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商談戦略力強化研修の概要 |
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◆概要
・営業がこれからのITビジネスの販売活動を行う上で、現在の商談を分析しこれからのセールス戦略を立案する為
考え方とノウハウを習得する研修
です。
・現実の商談を持参し、それを題材にして商談分析・戦略立案し、受注促進とクローズをはかる研修です。
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研修の項目 |
内容
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■研修受講者 |
・ITビジネス 中堅営業 １２〜２０名位／回
（ITSSスキル３〜４の研修） |
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■研修日程、時間 |
・２日間の通い研修 ２日間とも 9:00〜18:00 |
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■研修方法 |
・１社研修
・座学とグループワークを利用した研修 |
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■会場 |
・社内会議室、社内研修センター等を利用 |
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■研修設備 |
・１人１台のパソコン利用（基本的に各自持参）の環境で行う
・LANやネットワークの設備は不要
・液晶プロジェクト等の準備が必要 |
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■個別対応部分 |
・事前にお打合せを行い、実施会社社内の商談戦略課題を把握し、ご要望に合わせて個別対応部分を付け加える。 |
■研修テキスト等
準備物 |
・標準的な研修テキストを利用
主催者側で受講者分コピーして準備する
・事前課題で自らの部署の課題と対策を整理して来る |
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◆研修テキスト例 |
◆商談情報シート |
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◆商談分析戦略立案シナリオ例
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商談戦略力強化研修のプログラム |
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◆研修プログラム
・このプログラムは、１社研修時の標準的な研修プログラムです。
・研修プログラムは、お打合せの上各社のご要望を取り入れて変更する事が出来ます。
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