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住中光夫の情報発信サイト
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「営業研修」や「ビジネスデータ分析」「勝つプレゼン」などの、システムリサーチ＆コンサルト株式会社提供の１社研修をご紹介しています。 |
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営業
マネジメント力
強化研修
商談戦略力
強化研修
情報戦略力
強化研修
顧客深耕力
強化研修
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顧客深耕力強化研修のご紹介 |
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◆これからのIT営業活動を強くし、顧客満足度を上げる顧客深耕戦略力強化の研修のご紹介◆
■IT営業担当向けの「営業戦略力強化シリーズ」は、下図のように３つの研修コースで行われます。
今回の「顧客深耕力強化研修」は、顧客に対する中期的な販売戦略を立案する深耕戦略力強化の研修です。
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顧客深耕力強化研修の概要 |
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◆概要
・顧客への中期的全社的な深耕戦略立案の為の考え方進め方の実践力強化の研修です。
・この研修シリーズ全体を実践するための方法を検討し、今後の実践を計る事も行います。
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研修の項目 |
内容
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■研修受講者 |
・ITビジネス 中堅営業 １２〜２０名位／回
（ITSSスキル３〜４の研修）
・商談戦略力強化研修受講者
・情報戦略力強化研修受講者 |
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■研修日程、時間 |
・１日間の研修 9:00〜18:00 |
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■研修方法 |
・１社研修
・座学とグループワークを利用した研修 |
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■会場 |
・社内会議室、社内研修センター等を利用 |
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■研修設備 |
・１人１台のパソコン利用（基本的に各自持参）の環境で行う
・LANやネットワークの設備は不要
・液晶プロジェクト等の準備が必要 |
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■個別対応部分 |
・事前にお打合せを行い、実施会社社内の顧客深耕課題を把握し、ご要望に合わせて個別対応部分を付け加える。 |
■研修テキスト等
準備物 |
・標準的な研修テキストを利用
主催者側で受講者分コピーして準備する
・事前課題で自らの部署の課題と対策を整理して来る |
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◆研修テキスト例 |
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商談戦略力強化研修のプログラム |
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◆研修プログラム
・このプログラムは、１社研修時の標準的な研修プログラムです。
・研修プログラムは、お打合せの上各社のご要望を取り入れて変更する事が出来ます。
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