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住中光夫の情報発信サイト
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「営業研修」や「ビジネスデータ分析」「勝つプレゼン」などの、システムリサーチ＆コンサルト株式会社提供の１社研修をご紹介しています。 |
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営業強化研修のご紹介 |
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◆これからのITビジネスを強くする営業戦略力・提案力強化研修のご紹介◆
営業管理者
向け研修 |
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営業担当者
向け研修
シリーズ |
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■情報システムやネットワークを販売サポートするSI会社、システムベンダー向けに、営業マネジメント力、営業戦略力・提案力を強化するシリーズの概要をご紹介します。
■営業担当者向け研修はシリーズコースとなっており、またマネジメント研修と担当研修も関連づけられています。 |
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営業強化研修のタイトル |
内 容 |
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■営業マネジメント力強化研修は、IT営業マネジャーの営業戦略力の強化と、部下への実践的な商談指導の研修
◆概要
・営業マネジャーが、これからのITビジネスの販売活動を検討する上での現状問題と課題とを認識し今後の販売戦略・戦術立案に活かす為の研修。BSCの観点からの課題発見と対策とを検討し発表する。
・また、セールスシナリオ手法を利用して、部下の商談を分析し今後の商談戦略を指導する方法を習得し、メンバー向けの「営業戦略力強化シリーズ」とフェーズ合わせを行う。
◆研修受講者
・ITビジネス 営業マネージャー １６〜２４名位／回
◆研修時間
・２日間の通い研修 ２日間とも9:00〜18:00
◆研修方法
・１社研修 ・座学とグループワーク
◆講師
・システムリサーチ＆コンサルト株式会社
代表取締役 住中 光夫
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営業強化研修のタイトル |
内 容 |
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■商談戦略力強化研修は、ITビジネス営業の個別の商談分析力とセールス戦略力強化の研修
◆概要
・営業がこれからのITビジネスの販売活動を行う上で、現在の商談を分析しこれからのセールス戦略を立案する為の考え方とノウハウを習得する研修
・現実の商談を題材にして商談分析・戦略立案し、受注促進をはかる研修
◆研修受講者
・ITビジネス 中堅営業 １２〜２０名位／回
◆研修時間
・２日間の通い研修 ２日間とも9:00〜18:00
◆研修方法
・１社研修 ・座学とグループワーク
◆講師
・システムリサーチ＆コンサルト株式会社
代表取締役 住中 光夫
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営業強化研修のタイトル |
内 容 |
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■情報戦略力強化研修は、顧客の中期情報戦略立案力と、トップへの提案力の強化研修
◆概要
・業界動向と顧客動向からの「経営課題の予測と情報戦略立案」の考え方と進め方を行う研修
・BSC観点からの予測と情報戦略立案を分かりやすく実践
・トップ層向け提案書の目的部、概要部の作成を実践
◆研修受講者
・ITビジネス 中堅営業 １２〜２０名位／回
◆研修時間
・２日間の通い研修 ２日間とも9:00〜18:00
◆研修方法
・１社研修 ・座学とグループワーク
◆講師
・システムリサーチ＆コンサルト株式会社
代表取締役 住中 光夫
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営業強化研修のタイトル |
内 容 |
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■顧客深耕力強化研修は、顧客に対する全社的かつ中期的な販売戦略と販売計画を立案する深耕力を高める研修
◆概要
・顧客への中期的全社的な深耕戦略立案の為の考え方進め方の実践力強化の研修
・この研修シリーズ全体を実践するための方法を検討し、今後の実践を計る研修
◆研修受講者
・ITビジネス 中堅営業 １２〜２０名位／回
◆研修時間
・１日研修 9:00〜18:00
◆研修方法
・１社研修 ・座学とグループワーク
◆講師
・システムリサーチ＆コンサルト株式会社
代表取締役 住中 光夫
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お問い合わせ info@suminaka.com
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